事業承継の旬
事業承継の専門家として、よくお聞きする経営者の言葉が「よいカタチで事業を譲りたい」というお話です。これは儲かってる会社、儲かっていない会社、親族・従業員に譲ろうとしている会社、M&Aで譲渡しようとしている会社、状況に関わらずお聞きします。
一方、事業承継がどんな意味があるかは譲り受ける側にとって、どんな価値があるかが重要になってきます。大きな要素になるのが「再現性」です。譲り受ける側が譲り渡す側のやってきたことを再現できるか、品質・納期・コストなどの他それを作り出す仕組み・人材や顧客とのつながり、結果として収益がでているか、今後の市場動向なども要素になってきます。
「よいカタチで事業を譲りたい」と考えて日々努力を重ねていても、高齢化によりどうしても体力や意欲などは減ってくるものと思います。顧客が減少傾向になってきて、重要な社内の人材がいなくなってしまい、収益が減る状況になってくると「再現性」は低くなります。これは親族・従業員への承継でもM&Aでも同じです。結果として親族・従業員は苦労することになり、M&Aは買い手探しが難しくなり売買価格も低くなりがちです。
「よいカタチで事業を譲りたい」を実現するためには「事業承継の旬」のタイミングを捉えることは重要な要素になってきます。
当社はよいカタチで事業を譲ることを実現するため以下の２つのサービスを提供しています。
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齊藤 肇